Die MetaMotivation® Map ist das Herzstück, wenn es um Neurobranding und Neuromarketing geht. Sie wird in 16 Segmente unterteilt. Jedes dieser Segmente zeigt auf, wie ein spezifischer Mangel kompensiert wird oder wie sich der Progressionsdrang – also der menschliche Drang nach Weiterentwicklung – manifestiert. Wenn wir verstanden haben, welche Bedürfnisse oder Mängel Deine Zielgruppe antreibt, können wir im Branding, Packaging Design und der Kommunikation genau darauf eingehen.

Die MetaMotivation® Methodik ist ein durchgängiger Ansatz für Neurobranding über sämtliche Touchpoints. Entwickelt nach neusten Erkenntnissen aus der Hirnforschung, wissenschaftlich fundiert und für die praktische Anwendung kreiert.

In den letzten 10 Jahren hat die Forschung mehr über das Gehirn und seine Funktionsweise erfahren als in den hundert Jahren zuvor. Wir finden, es ist höchste Zeit, diese Erkenntnisse für die Markenführung und Neurobranding besser zu nutzen. 

Über die Emotionalisierung von Marken hinaus
Schon Ernest Dichter, Pionier der Marktpsychologie, zeigte auf, dass wir Marken mit emotionalen Inhalten abseits von rationalen Verkaufsargumenten aufladen müssen. Dank aktuellem Forschungsstand in der Neurowissenschaft verstehen wir heute, weshalb Emotionen eine so zentrale Rolle einnehmen. Unser Gehirn strebt nach Effizienz und belohnt uns für richtiges Verhalten mit der Ausschüttung von Hormonen. Wie wir uns verhalten sollen, teilt uns unser Gehirn mit Emotionen mit. Löst eine Marke also die «richtige» Emotion aus, kann das Unterbewusstsein dem Kaufwunsch nicht widerstehen.

Bedürfnisse des Menschen entwickeln sich nicht nur auf der Makroebene, sondern verändern sich zyklisch während der gesamten Lebensdauer. Zudem ist auch ein zeitgleiches Auftreten von Bedürfnissen möglich, diese unterscheiden sich jedoch hinsichtlich ihrer Intensität.

3 Grundtreiber für menschliches Verhalten

• Bedürfnis nach Liebe, Anerkennung und Wertschätzung (Oxytocin - Mangel)

• Bedürfnis nach sozialer und physischer Sicherheit (Serotonin - Mangel)

• Drang nach Progression und Sebstverwirklichung (Dopamin - Mangel)

Die MetaMotivation® Methodik ist nicht nur ein Werkzeug, um Kaufentscheidungsprozesse sichtbar zu machen, sondern auch ein Brückenbauer zwischen Strategie, Neuromarketing und kreativer Umsetzung. Mit der MetaMotivation® Map wird die Wirkung von Design- und Kommunikationskonzepten messbar. Das gibt Entscheidungssicherheit in Kreativprozessen und stellt sicher, dass sämtliche Massnahmen für Deine Zielgruppe relevant sind und auf Deine Marke einzahlen.

Kreativität emotional messbar machen
Kreative Ideen sind nur so gut, wie sie zielführend sind. Auffallen um jeden Preis kann sogar kontraproduktiv sein, wenn die Markenwahrnehmung darunter leidet. Ob z.B. ein Packaging Design die entscheidenden Emotionen auslöst, lässt sich mit der MetaMotivation® Map objektiv messen. Dabei lassen sich einzelne Kommunikationsebenen, wie z.B. Sprache, Design, Form, Haptik, Geruch, oder Akustik, übersetzen und die emotionale Wirkung mit Hilfe impliziter Persona Interviews und Expertenbeurteilungen ermitteln.

Die MetaMotivation® Map wurde für die tägliche und praktische Anwendung entwickelt. Der MetaMotivation® Prozess wird dabei an die individuellen Bedürfnisse jeder Ausgangslage angepasst: Für Start-ups, Marken-Neuentwicklungen, Range-Erweiterungen, Redesign-Prozesse oder die Beurteilung und Optimierung bestehender Kommunikationsmittel. 

In der Markenführung wird die MetaMotivation® Map zum Steuerrad für unsere Kund:innen und externe Partner:innen. Ergebnisse aus der Kreation, dem Marketing und der Produktion können anhand des MetaMotivation® Markenprofils auf Kohärenz der Positionierung überprüft werden.